구매 가격과 기본 성능을 넘어, 의료진 업무 효율과 환자 치료 과정 개선 등 현장의 실질적 가치를 최우선으로 평가하기 시작한 것이다. 이에 대한무역투자진흥공사(코트라)는 최근 해외시장리포트를 통해 연간 약 100억 파운드를 지출하는 영국 NHS의 조달 기준 변화와 국내 의료기기 기업 시장 진입 전략을 제시해 눈길을 끈다. '전 생애 비용' 40% 제한…진료 효율 개선 수치 입증 필요 사진제공=기사 내용을 활용해 구글 생성형 AI '제미나이(Gemini)'로 만든 이미지 먼저 6월 발표된 「의료기술 가치기반조달(VBP) 국가표준지침」은 입찰 평가를 가치 영역과 전 생애 비용으로 이원화했다. 사회적 가치, 의료서비스 효율성, 환자·의료진 편익, 공급망 안정성, 목적 적합성 등 5대 요소로 구성된 가치 영역의 비중은 전체의 60% 이상이어야 한다. 반면 초기 구매비에 설치·운영·유지보수비를 합산한 전 생애 비용 비중은 40%를 넘을 수 없다. 진단·대기시간 단축이나 의료진 반복 업무 경감 효과를 구체적 수치로 증명하지 못하면 NHS 문턱을 넘기 어렵다는 의미다 황금포커성 . 이에 따라 진료의 디지털 전환과 병원 밖 의료 확대를 뒷받침하는 4대 분야의 도입이 활발하다. 먼저 AI 진단이 눈길을 끈다. 유방암 검진 판독 인력을 2명에서 AI 보조 1명으로 줄이는 효과를 검증하는 대규모 EDITH 연구(약 70만 명 대상) 등 영상 판독 효율화가 한창이다. 현장진단(POCT) 분야도 런던의 Barts Health NHS Trust 등에서 손끝 채혈로 7분 만에 콜레스테롤을 측정하고 심뇌혈관 위험을 확인하는 등 지역사회 중심 신속 진단이 확대되고 있다. 원격 모니터링·웨어러블도 활발한데 자택 관리 체계인 가상병동 확산 속에, 필립스의 패치형 심전도 'ePatch'를 도입한 영국 NHS 산하 프림리 헬스 재단은 일일 검사 환자 수를 두 배 이상 늘린 바 있다. 더불어 2035년 연간 50만 건으로 확대가 전망되는 로봇 수술과 게임 요소를 접목한 뇌졸중 로봇 재활 시설 도입이 이어지고 있다. 카카오바다이야기 CE 전환 기간 .검 기본, 조달·기술지원 갖춘 파트너 찾아야 한편 영국 진출 시에는 의약품건강관리제품규제청 등록과 현지 행정을 대행할 영국 내 책임자 지정이 필수다. 독자 인증인 UKCA 전환 기간에 따라 EU MDR·IVDR 인증 제품은 2030년 6월말까지, 기존 MDD 제품은 2028년 6월말(또는 만료일)까지 출시가 허용되므로 유효기간을 면밀하게 챙겨야 한다. 인허가 이후 실제 납품을 위해서는 개별 NHS Trust나 NHS Supply Chain 조달 프레임워크를 뚫어야 한다. 영국 의료기기 유통사 한 관계자는 코트라와의 인터뷰에서 "실제 NHS 납품에서는 어떤 조달 경로로 구매되는지, 현지에서 누가 공급·지원할지가 핵심"이라며 "특히 고가·디지털 의료기기는 설치 후 교육, 유지보수, 소프트웨어 업데이트가 필수이므로 일반적인 판매망보다 NHS 조달 경험과 기술지원 역량을 갖춘 파트너를 선정해야 한다"고 강조했다. 이를 바라보며 코트라는 영국 시장 안착은 기술력을 바탕으로 NHS 임상·운영적 개선 근거, 적합한 조달 경로, 사후관리 체계를 하나의 통합 전략으로 연결하는데 달려 있다고 조언했다. top ㈑ 릴게임사